南方财经 21世纪经济报道记者 王其馨
从首届9600平方米、1200名采购商，到如今155万平方米、31万名采购商，广交会走过70年，140届从未间断。
这一届，什么在变？
今年前8个月，我国外贸延续了良好的发展态势，进出口规模达到34.8万亿元，增长17.6%，其中，出口增长14.6%，进口增长22%，进口增速明显快于出口。数字背后，是中国制造在全球市场的位置迁移——从卖得出，到卖得好；从拼价格，到拼体验。
家电展区，是观察这场迁移的一个切口。
家电业的下一个赛点
多个家电企业向21世纪经济报道记者表示，家电行业正在向智能化、精细化演进。
本次展会上，美的集团带来了多种品类的家电产品，烤箱、空调、洗衣机样样俱全，吸引了不少外国采购商驻足洽谈。而洗衣机正是其中颇受欢迎的一个品类。
“洗衣机越来越智能化，”美的洗衣机负责人石东哲告诉21世纪经济报道记者，从最初的机械式按钮，到后来的彩膜显示屏，再到如今取消旋钮、采用9.8英寸全触摸式电脑屏，洗衣机这一品类正在不断实现自我升级。
更值得关注的是AI的介入。内置AI可以分析用户的洗衣习惯和衣服材质，自动定制合适程序。而人形机器人则指向更远的未来，能帮人洗衣服、叠衣服、取东西甚至做饭。石东哲坦言，家电企业都在向智能化转变。尽管不少企业的智能化产品仍处于开发阶段，但这已经是一个明显的“苗头”。
智能化的浪潮之外，另一条线索同样清晰：产品正在变得更“合身”。
在新宝股份的展位，园林工具产品被放在显眼位置。展位上，银色款是智能割草机器人，橙色款是常规手推式割草机，两种产品并排陈列，恰如一个行业切面。 
（新宝股份割草机。摄影：王其馨）
据项目负责人介绍，这款产品主要面向欧美市场。欧美家庭普遍有独立小院和草坪，割草是刚需。相比手推式割草机，智能割草机搭载全地形自适应系统，通过智能自适应技术征服复杂地形，实时监测并绕过障碍物，并支持远程启动割草任务。
如果说智能化让产品更“聪明”，精细化则让产品更“合身”。据新宝股份数据，全球每100台滴漏式咖啡机中约有50台出自这里。细分越深，产品越贴近不同市场的真实需求。据产品经理介绍，仅咖啡机一个品类，新宝就分出压力式、滴漏式、半自动、全自动等多条产品线。再往下细分，不同咖啡机面向不同市场，功能配置也不同，有的客户喜欢液晶屏，有的偏好机械按键。
从智能割草机到AI洗衣机，再到人形机器人，中国家电出海的竞争维度正在从功能、价格转向智能化体验。广交会上，家电行业整体向“智”向“新”，AI正在成为出海的新热点。
出海需要“真功夫”
智能化、精细化之外，出海模式本身也在悄然变化。
“越来越多的中国企业，在出海过程中不再只考虑‘自己一个人完成全球化’，而是越来越重视当地的资源和能力，寻找供应链、专业服务机构等各方面的合作方。”安永华南区主管合伙人黄寅在2026珠江国际贸易论坛中提到，他把这概括为“能力出海”。企业不再仅仅将商品出口到海外，而是将自己在产品研发、供应链管理、制造管理等方面积累的能力输出到海外，与当地合作方互补，共同经营全球市场。
能力输出的前提，是对不同市场规则的精准适配。美的洗衣机负责人石东哲介绍，国外对能效要求较高，欧盟需要能效认证。洗衣机可在欧盟A级能效基础上再降低50%能耗，干衣机则达到欧盟最高A级能效。这意味着，出海产品从研发阶段就要针对不同市场的法规和标准做定制化设计。
（海尔洗衣机。摄影：王其馨）
海尔X系列又是另一个例证。凭借创新的外观与独创的风巡航科技，这款在2024年荣获iF设计大奖的X系列洗衣机吸引了不少采购商驻足观看。海尔智家工作人员告诉21世纪经济报道记者，在欧洲，面对能源危机的挑战，用户对电器的能效要求日益提高。X11洗衣机比最高能效标准还节能70%，干衣机也优于A级10%。X系列在全球销量已突破100万台，拉动海尔在西欧的整体销售额增长40%。
能效之外，区域偏好的差异更加复杂。
“一款产品打天下的时代，已经过去。”该负责人介绍，以咖啡机为例，欧洲市场注重环保节能与金杯咖啡口感。美洲市场偏好胶囊与粉方案切换、黑咖与奶咖切换、冷萃与热萃切换，因此一些多功能的产品比较受欢迎。而在一些寒冷的地区，用户对保温性能和口感平衡有特殊要求。
订单结构也在变化。新宝相关负责人观察到，客户订单越来越碎片化：以前可能一次下百万元甚至千万元级别的大单，现在会拆得更分散。背后原因正是产品细分的不断加深，垂直化的产品深度吸引了客户。订单碎片化，倒逼企业具备更强的柔性制造和快速响应能力。
与此同时，外贸企业也在从“拿订单、卖产品”向“建体系、优服务”转型。本届广交会首次在贸易服务展区实现10大类生产性服务业全覆盖，36.5%的参展企业实施了“产品+服务”的模式转型。贸易模式上，不少企业采用FOB船上交货，企业只需将货物送到装运港码头，后续物流由客户负责。这种模式降低了出海复杂度，但也意味着企业必须更精准地理解客户需求，才能在高细分市场中保持份额。
中国家电企业正在经历的，不只是产品升级，更是对全球市场理解方式的升级。从“卖产品”到“懂生活”，或许正是下一阶段出海竞争的分水岭。
